10 Conseils Pour Avoir Une Mailing-liste Rentable
Conseils pour avoir une Mailing-liste Rentable pour distribuer de l’information à vos abonnés ou futurs abonnés pendant plusieurs années. Vous connaissez surement cette phrase culte « L’argent est dans la liste », ou « Money is in the list » en anglais.
Vous avez sûrement entendu parler de ce qui est devenu le leitmotiv du Web marketing. Tout le monde en parle sur le Web, vous aussi, peut-être ! Mais savez-vous à quoi cela correspond !
C’est d’avoir une mailing-liste rentable pour développer un Business sous quelques formes qu’il soit.
Au cours de cet article, vous trouverez des conseils utiles pour mettre en place votre propre mailing-liste rentable et indispensable.
Une mailing-liste Rentable c’est « la » source de revenus permanents.
Ce qu’il faut savoir à propos d’une Mailing-liste Rentable, c’est qu’en fait, il s’agit d’un outil réel et non d’un nouveau concept du WEB. L’e-mail marketing existait bien avant l’arrivée d’Internet, mais depuis, il bénéficie d’une solide réputation d’efficacité de plus en plus importante pour générer des revenus en ligne. C’est donc bien d’un outil de plus à votre panoplie de vente qu’il s’agit. Cet outil est couplé avec l’auto-répondeur et il n’est pas limité à cette seule utilisation.
Ce qui fait que l’e-mail marketing est si intéressant (et important) c’est qu’il offre la capacité de construire une relation positive et de confiance avec vos clients ou futurs clients. Ce n’est qu’une simple extension à l’utilisation d’Internet. Celle qui consiste à recueillir des « prospects » en récupérant leurs coordonnées (nom et adresse mail) avec une lettre, une publicité, ou tout autre procédé légal et sans intrusion (SPAM). Votre auto-répondeur vous permet de mettre en place un processus complet pour parvenir à ce résultat. Associé avec un script exceptionnel, Email-List-Profiler.
C’est l’ancienne distribution en boite aux lettres ou distribution dans la rue.
La différence, c’est que dans notre cas tout se fait par l’intermédiaire d’une page publiée sur Internet, puis d’une succession d’e-mails. Souvenez-vous des catalogues de vente par correspondance, des annonces publicitaires dans vos magazines ou dans les journaux quotidiens, etc.
Tous ces canaux utilisent un processus en deux étapes :
Acquérir les coordonnées du lecteur (soit en donnant un article gratuit ou une réduction en échange, soit juste en demandant).
Envoyer des promotions régulières à la liste de prospects ainsi générée. C’est donc un processus très simple.
Bien sûr, il existe de très nombreuses étapes pour mettre ce système en action et il faut user de tactiques originales pour se démarquer de ses concurrents. Cela dit, il est possible de parvenir à de bons résultats rapidement sans utiliser de stratégie complexe.
Voyons comment faire ?
Le problème qui se pose pour le prospect est le suivant :
Qu’est-ce qui motivera d’emblée un lecteur sur votre site Web à vous donner ses coordonnées et pour qu’elle raison. Achètera-t-il le produit ou service que vous lui proposerez par la suite ? Rien n’est moins sûr !
En effet, imaginez que vous vous promeniez dans une rue commerçante et que vous demandiez au premier venu de vous donner son nom et son adresse afin que vous puissiez lui envoyer des publicités par la Poste. Vous reconnaîtrez aisément que vos chances de réussite sont vraiment très, très minces.
Pour réussir dans cette démarche difficile, vous devrez donner une très bonne raison à cet inconnu de vous laisser son adresse. Et une raison encore plus solide pour obtenir son autorisation de lui envoyer régulièrement de la publicité sur vos produits ou services.
Bien entendu, vous ne pouvez rien faire sans sa permission. Et pour obtenir cet assentiment vous devrez proposer à ce parfait étranger une offre solide, intéressante et valable à ses yeux. Cela fait beaucoup de paramètres à considérer, c’est le même constat sur Internet. Une Mailing-liste Rentable est indispensable.
C’est le premier principe de l’e-mail marketing, vous devez mettre en place un « processus de vente efficace ».
Proposez à votre possible futur client un service ou un produit gratuit, qui aura de la valeur à ses yeux et qu’il jugera utile. C’est de la valeur ajoutée !
Pour attirer de futurs prospects, vous devez donner de la valeur.
Tout le monde a des problèmes, tout le monde cherche des solutions à ses problèmes. Le marketing en ligne consiste à positionner votre produit comme la réponse à un problème particulier qui concerne votre lecteur.
Ajouté au premier principe de l’e-mail marketing, vous vous trouvez donc dans l’obligation de générer de la valeur dans ce que vous proposez à vos prospects.
Dans certains cas, une promesse et une preuve d’efficacité peuvent suffire (comme une page de vente expliquant les avantages de votre produit ou service, avec des témoignages de satisfaction). Dans d’autres cas, vous pouvez fournir une solution rudimentaire et construire de la valeur petit à petit par l’envoi régulier d’informations pertinentes, (principe de la newsletter, du mini cours, du e-book.)
L’essentiel d’une Mailing-liste Rentable, c’est de séduire votre client pour vendre vos produits. Cela consiste donc à fournir des sujets utiles et intéressants à vos lecteurs. Tout d’abord, encouragez les à vous fournir leur adresse e-mail, en leur proposant en échange une réponse à leur problème (sous la forme d’un e-book ou d’un petit rapport). Ceci vous donnera la possibilité de recontacter le prospect par l’envoi de messages, pour lui permettre de prendre connaissance de vos autres sources d’information, vos publicités pour vos produits, vos promotions, vos formations, etc.
Il faut donc créer du contenu informant le prospect que vous pouvez fournir ce dont il a vraiment besoin. La première erreur à ne pas faire c’est vouloir vendre au lieu d’aider. Si dès l’inscription de votre nouveau prospect vous le noyez sous les e-mails publicitaires qui lui vantent vos produits, c’est perdu d’avance. Avant de transformer votre prospect en client durable, vous devez instaurer une relation de confiance entre lui et vous. Pour cela, c’est vous qui prenez les risques en lui offrant quelque chose de valeur.
Établir la confiance avec votre lecteur est « l’étape primordiale ».
Maintenant que vous savez pourquoi il faut donner de vous-même, vous pouvez passer à l’étape suivante qui consiste à :
– Construire Une Mailing-listeRentable par l’intermédiaire d’une page d’inscription.
– Il faut que celle-ci soit vue par tous, pour le faire, vous devrez trouver du trafic.
– Sur les différents canaux de publicité sur le Net, (réseaux sociaux, forums, annuaires etc.)
– Cette page doit aussi présenter un texte d’accroche qui retienne l’attention du lecteur et un formulaire d’inscription efficace fourni par votre auto-répondeur.
Dès son inscription, le visiteur doit être sur le chemin de la confiance :
- Vos visiteurs doivent vous considérer comme un expert dans votre domaine, cela doit correspondre à ce qu’il attend.
- Vous devez traitiez vos visiteurs honnêtement – ceci implique que vous leur donniez quelque chose et qu’ensuite seulement vous proposiez quelque chose à acheter.
- Autrement dit : faites attention à vos inscrits, gérez votre liste avec attention, faites des efforts sans compter votre temps, et faites que cela se voit.
- Vos visiteurs attendent de la qualité. Tout ce que vous leur proposez (sous forme de cadeau ou de service/produit à acheter) doit être approprié et avantageux.
Cette confiance progressive doit s’affirmer avec le temps et c’est avec des messages réguliers et innovants que vous y parviendrez. C’est un point crucial pour la réussite de votre projet de marketing en ligne.
N’oubliez jamais que « l’argent est dans la liste ».
Ce processus pour une mailing-liste rentable est utilisé pour vendre et vendre à nouveau.
- L’un des buts d’ une mailing-liste rentable c’est de maintenir un contact permanent avec vos prospects, afin de générer des ventes à terme et surtout pour répéter cet acte de vente.
- Un prospect qui achète une fois, peut acheter plusieurs fois. Tant que le lien entre vous et votre prospect existe, vous pouvez envoyer régulièrement des emails de promotion et continuer de gagner votre vie au fil du temps, à partir de la même liste de prospects (qui continuera à s’agrandir ou à se renouveler).
En pratique ce processus n’est pas facile à élaborer, mais le résultat obtenu est le suivant :
Vous proposez régulièrement des produits/services aux inscrits de votre liste en leur envoyant vos messages réguliers. En gérant bien votre timing, vos articles trouveront des acheteurs, ils deviendront fidèles et seront le noyau dur de votre liste qui achètera vos produits systématiquement.
Pour mettre en place votre propre campagne pour une Mailing-liste Rentable.
La newsletter est idéale.
La newsletter (ou lettre d’information) désigne un outil de communication qui consiste à envoyer des informations, des conseils ou autres services, par courrier électronique à une liste d’inscrits. Le contenu de la newsletter a pour vocation première d’informer les contacts sur un sujet qui les intéresse, les actualités de l’expéditeur ou pour mettre en avant des offres commerciales et offres promotionnelles.
Pour les entreprises, l’utilisation de newsletter comme moyen de communication présente de nombreux avantages, notamment :
- Solution de configuration simple : la création d’une newsletter est généralement très simple et nécessite peu de compétences techniques.
- Excellent retour sur investissement : la rentabilité du marketing par e-mail et de newsletters ne peut être comparée à celle d’autres canaux de distribution.
- Un puissant outil d’information et de fidélisation : la newsletter permet de rester en contact avec les abonnés, utilisateurs et clients, et de mettre en avant ses nouveaux produits ou son expertise.
- Un véritable levier de vente : Pour de nombreuses entreprises, l’email marketing est l’un des principaux outils marketing de la vente au sens large.
L’email (réponse automatique) vous permet de :
- Attirez efficacement l’attention : pour mettre en avant votre promotion directement dans l’e-mail, avec une mailing-liste rentable.
- Localisez et envoyez : efficacement des activités par courrier électronique à vos contacts, ce qui rend vos envois rentables.
- Donner un contenu personnalisé : les outils de messagerie professionnels peuvent personnaliser le courrier électronique. Cela signifie que chaque destinataire recevra un e-mail différent, qui sera personnalisé en fonction de son profil.
- En termes de rentabilité, l’augmentation des e-mails de vente est l’outil marketing le plus efficace. Tous les pros en marketing vous diront que c’est la meilleure façon de promouvoir et de vendre des produits.
- Montrez votre nouveau produit : en plus d’envoyer des e-mails à tous vos contacts pour leur présenter vos activités sur le Web, quoi d’autre le fera mieux ?
- Donner des conseils : une newsletter efficace est une newsletter intéressante. Fournissez du contenu qui plaît à vos lecteurs, comme des suggestions, des conseils, des didacticiels, etc.
Rendez-vous utile et indispensable auprès de votre audience.
Voici l’énorme erreur que font les débutants :
L’erreur des débutants c’est qu’ils supposent souvent qu’avoir une mailing-liste rentable (la newsletter) est réservé aux experts et refusent d’apprendre, mais surtout à utiliser cet outil indispensable. Ils hésitent :
- À mettre en place un plan d’action bien préparé ?
- reconnaître qu’une mauvaise préparation peut ruiner tout le potentiel rémunérateur d’un site, d’un produit ou même d’une idée.
- À avoir plus de visites sur leur page d’inscription.
« L’argent est dans la liste, » c’est un fait établi, mais les achats ne tombent pas du ciel !
Il faut travailler et veiller à comprendre toutes les étapes du processus pour bien les mettre en œuvre. Il y a des tonnes de sites parfaitement optimisés pour générer des revenus, mais qui passent à côté d’une véritable mine d’or en négligeant totalement leur campagne d’une mailing-liste rentable.
Envoyer une newsletter régulière pour décrire les mises à jour de votre site ne constitue pas une action prise à la légère. Il s’agit ici, d’un processus évolué et mis en place astucieusement pour générer des revenus réguliers sur le long terme.
Voyez ce que cela signifie concrètement :
- Établir une relation positive et constructive avec chaque membre inscrit.
- Justifier la confiance dans vos conseils, qui est placée en vous par le prospect (fournissez des informations importantes, cohérentes et précieuses avant de demander de l’argent.)
- Promouvoir des produits utiles et « ciblés » (directement ou indirectement liés) pour inciter les internautes à s’inscrire.
Vous comprendrez qu’envoyer des e-mails de vente systématique à un lot d’adresse, cela s’appelle du SPAM et c’est illégal.
Ne soyez pas un blogueurs spammeur sur internet, cela nuit à votre réputation.
Si vous êtes spécialisé(e) dans un domaine particulier (une « niche » dans le jargon marketing.) Sachez que, comme la plupart des marketeurs, vous êtes probablement à côté d’une petite mine d’or.
Il suffit souvent de peut de chose pour l’exploiter.
Prenez le temps d’apprendre et mettez en place votre campagne de communication avec un outil fiable et facile (Email-Liste-Profiler) fait parti de ces outils exceptionnels pour construire une mailing-liste rentable.
Conclusion.
Ce processus fonctionne uniquement si vous êtes capable de cibler votre marché, c’est-à-dire identifier les attentes de vos prospects et y répondre correctement et précisément. Pour cela, votre page d’inscription doit être focalisée sur votre domaine d’intérêt pour que vous puissiez alimenter l’information facilement et proposer des produits/services que vous connaissez parfaitement.
Dans le cas contraire, vous obtiendrez une liste dont les membres ne sont pas intéressés par vos e-mails ne voulant rien acheter et ne lisant tout simplement pas vos messages. Construire une liste et maintenir le contact avec ses membres le plus longtemps possible requiert beaucoup d’efforts.
Il faut établir et conserver une relation de confiance pendant des mois ou des années et le seul moyen d’y parvenir est de fournir de la qualité. Si vos produits/services ne sont ni utiles ni intéressants, non seulement vos prospects ne vont rien vous acheter, mais en plus, ils vont se désinscrire. Dans mon prochain article, je vous donnerai la liste des outils nécessaires (le premier étant l’auto-répondeur) pour réussir une campagne avec une mailing-liste rentable.
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Dan Philip
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