Votre profil LinkedIn efficace en 7 Conseils
Pour avoir un profil LinkedIn efficace, j’ai passé beaucoup de temps à chercher des conseils. J’ai examiné des centaines de données personnelles chaque semaine y compris celles de clients entrepreneurs. Dans diverses activités, de collègues ou d’influenceurs sur le Web. J’ai été surpris par la mauvaise qualité de certains profils LinkedIn.
Alors, je me suis dit que je devrais vous parler de votre profil LinkedIn !
En vous aidant à mieux communiquer avec un profil LinkedIn efficace, en ayant un contenu plus intéressant. Comment refléter la vie professionnelle à partir des données personnelles et comprendre ce qui apparaît dans ces données personnelles.
1. Si vous ne connaissez pas LinkedIn voici quelques informations.
LinkedIn est un réseau social professionnel sur Internet, créé en 2002 à Mountain View en Californie. En 2019, le site revendique plus de 660 millions de membres issus de 170 secteurs d’activités dans plus de 200 pays et territoires avec plus de 19 millions d’utilisateurs en France.
L’entreprise est valorisée à 20 milliards de dollars en 2015.
LinkedIn peut être utilisé par tous et pour tout ce qui concerne la vie professionnelle :
- trouver du travail,
- des employeurs,
- des prestataires,
- développer les affaires, etc.
Aujourd’hui, LinkedIn est devenu le géant des réseaux sociaux professionnels. Parmi ces chiffres étonnants, il y a sûrement des utilisateurs intéressés par ce que vous faites. De nombreuses personnes vantent les avantages du profil LinkedIn parmi les demandeurs d’emploi et ceux qui souhaitent promouvoir le développement commercial en trouvant des publics attractifs.
LinkedIn est également un excellent outil de marketing en ligne qui peut être utilisé pour créer des opportunités commerciales :
– faire de la prospection,
– être des clients potentiels,
– rester en contact avec les clients,
– surtout, mettre en valeur ses connaissances professionnelles.
C’est également un outil de gestion de réputation et de personal branding pour les entreprises comme pour les particuliers avec un profils LinkedIn.
Mon premier conseil : en effet, du moment où vous ne remettez pas en cause votre « expertise », vous ne devez pas hésiter à jouer la carte de l’humour, de la proximité ou même de la dérision. L’objectif est de susciter une émotion positive et de gagner une reconnaissance sur le profil LinkedIn.
Dès l’envoi d’invitations sur votre profil LinkedIn, pensez à personnaliser vos échanges. Il est essentiel que vos prospects soient bichonnés et qu’ils ne soient pas traités comme « un prospect parmi les autres ». Pour cette raison, veillez à personnaliser vos communications de façon que le prospect se sente important.
2. Les informations les plus importantes pour votre profil LinkedIn.
Commencez par affiner le portrait de votre client type :
– profil général, secteur d’activité,
– zone géographique de résidence,
– problèmes rencontrés, etc.
Une fois que vous y êtes parvenus, cherchez les profils LinkedIn correspondants et commencez à suivre leur activité sur le réseau social en étudiant leurs comportements. Je vous suggère d’avoir un profil LinkedIn bien renseigné.
En effet, un profil LinkedIn à moitié vide ou ennuyeux n’incitera pas les internautes à vous contacter. Mais avant que votre profil LinkedIn ne soit consulté, un résumé apparaîtra dans les résultats de recherche ou les suggestions des membres fournis par l’algorithme de LinkedIn.
Et, dans ces cas, les informations visibles dans ce résumé depuis votre profil LinkedIn sont généralement :
– Votre prénom et nom,
– Une photo,
– Un Titre,
– Votre localisation,
– Votre situation actuelle,
– Le nombre de connexions communes avec les internautes que vous affichez.
Ces informations doivent être traitées avec beaucoup de précautions.
En effet, elles vont inciter les utilisateurs à cliquer pour venir consulter votre profil LinkedIn.
3. LinkedIn : est-il un réseau professionnel fait pour vous ?
Un équilibre entre les aspects professionnels et personnels doit être mis en place et vous devez respecter les points suivants :
– Ayez une bonne communication,
– soyez réactif,
– montrez-vous sans être envahissant.
Vous devrez participer sur votre profil LinkedIn et vous impliquer à autant de discussions de groupe que possible pour vous faire connaître. Vous pourriez vous dire que c’est identique sur tous les autres réseaux !
C’est vrai, mais en plus, vous chercherez également des contacts « professionnels » sur ce réseau pour vendre vos produits ou (pourquoi pas) trouver un emploi.
N’oubliez pas de confirmer votre inscription au profil LinkedIn, en utilisant le lien envoyé dans l’e-mail d’inscription.
Vous voilà inscrit, jusqu’ici, c’est facile …
Ensuite, il vous sera demandé d’associer votre compte Google à votre profil LinkedIn. Ne faites pas cette erreur, car c’est la première commise par le débutant lorsque l’on arrive sur ce réseau social.
4. Comment optimiser votre profil LinkedIn.
Après avoir rempli votre profil LinkedIn, il est temps pour vous de rechercher des contacts sur le réseau pour promotionner votre site.
Un profil LinkedIn efficace devrait inclure :
– Un maximum d’indications utiles,
– Votre meilleur mot-clé, dans le titre, dans la description et dans le résumé,
– Une photo récente pour votre profil, vos coordonnées réelles,
– Des indications sur le type de personne qui a besoin de vous trouver,
S’il n’y a aucune photo sur votre profil LinkedIn, cela signifie : « Ne me regardez pas. Oubliez-moi. Je n’ai pas d’importance. Ou ce qui est pire encore, vous ne méritez pas de voir mon visage. »
Mon second conseil : prenez de belles photos cette semaine. Une photo d’un visage souriant et téléchargez-la sur votre profil LinkedIn. Souvenez-vous, que les plus tristes ne sont pas les plus sérieux.
Soyez professionnel (ne vous montrez pas en vêtements négligés.) LinkedIn est un réseau social professionnel sérieux.
N’utilisez pas le logo de l’entreprise. Vos visiteurs veulent contacter une personne, pas une image !
Profitez de cette occasion pour télécharger une image de couverture appropriée. L’image de couverture est la photo en haut de votre profil LinkedIn. (ceci n’est pas obligatoire.) L’image de couverture doit véhiculer des informations qui doivent en dire plus sur vous, votre intérêt pour des idées professionnelles ou, mieux encore, ce que vous apporterez aux personnes qui visitent votre profil LinkedIn.
Pour créer une belle image de couverture sur votre profil LinkedIn, choisissez l’un des modèles fournis par Canva, par exemple. Puis personnalisez l’image à votre convenance.
Plus vous êtes passionné, plus vous aurez de membres sur votre profil LinkedIn et plus vous aurez de chances d’acquérir de nouveaux clients.
Sur le même sujet avec LinkedIn :
Vous recherchez évidemment des clients sur LinkedIn…
Alors faites attention lorsque votre titre dit « recherche de contrat » ou « Besoin de Client », vous seriez black listé.
De plus, vous vous concentrez sur ce qui vous manque (des clients) alors que vos données personnelles doivent être utilisées pour mettre en évidence ce que vous offrez.
Enfin, n’utilisez jamais les gros titres pour parler de vos recherches sur votre profil LinkedIn.
Ce n’est pas nécessaire, vu que nous recherchons tous de nouvelles opportunités sur LinkedIn.
Le seul but du titre est de convaincre les visiteurs qu’ils doivent vous contacter.
Précision : le titre de votre profil est différent du titre de votre message ! Il sert à vous décrire !
Mon troisième conseil : utilisez cette position stratégique qui apparaît dans tous les résultats de recherche pour indiquer ce que vous faites, pour qui vous le faites et les résultats que vous apportez. Le titre de votre profil est l’emplacement idéal pour un affichage clair.
Comment vous y prenez-vous pour appliquer vos services et ce qui rend vos capacités uniques.
5. Êtes-vous vraiment passionné par ce que vous faites ?
Les mots utilisés dans votre profil LinkedIn, reflètent-ils votre intérêt pour votre travail ?
Si vous le présentez en termes négatifs et sans précision…
Alors votre message est clair :
Vous n’aimez pas ce que vous faites ! Les personnes passionnées par leur métier communiquent toujours avec une vigueur et une force qui illustre ce qui les passionnent.
Mon quatrième conseil : relisez attentivement votre profil LinkedIn et éliminez tous les mots ennuyeux, trop utilisés et sans intérêt. Trouvez un moyen de décrire votre expertise, afin que les visiteurs puissent dire en lisant votre profil ! « Cette personne aime son travail, elle est efficace ! » Si vous ne pouvez pas, il est peut-être temps de revoir votre orientation !
6. Vous ne connaissez pas votre expertise.
Vous avez une vue d’ensemble de ce que vous avez vécu. Pourtant, vous avez raté l’occasion d’avoir une communication positive sur ce que vous êtes. Sur ce que vous avez fait et les montagnes que vous avez dû déplacer pour y parvenir.
Communiquez aussi passionnément que vous le faites pour aider votre entreprise à se développer. Et montrez également que vous le faites d’une manière unique qui vous rend différent des autres annonceurs.
Cinquième conseil : prenez quelques heures pour évaluer qui vous êtes, pourquoi et comment :
– votre ascendance
– votre formation,
– vos succès et vos échecs,
– vos passions et vos talents,
– les moments clés de votre carrière,
– les situations qui vous ont défavorisé, celles qui vous ont favorisé,
– les personnes qui vous ont soutenues ou qui vous ont aidé.
Ensuite, alignez ces points en vous posant les questions suivantes :
• Comment tout cela m’a-t-il aidé à devenir une personne clé dans mon entreprise ?
• Tout ce que vous avez fait, réalisé et/ou rendu accessible,
• L’impact quantitatif de ces réalisations,
• L’importance de ces résultats pour votre entreprise.
Puis, partagez tout cela sur votre profil LinkedIn. Ce n’est pas de la vantardise.
Bien au contraire, cela explique avec clarté ce dont vous êtes capable de faire personnellement et professionnellement. C’est tout simplement du Marketing !
7. Vous ne savez pas à quoi sert votre travail.
Par conséquent, si 80 % de votre travail vous « ennuie », alors dites en le soulignant que 20 % de votre travail vous passionne. Oui, prendre du plaisir au travail est essentiel.
Enfin, assurez-vous de décrire les réalisations que vous pouvez apporter à l’avenir et évitez de vous contenter de réciter vos antécédents sur votre parcours professionnel.
Les conclusions négatives sur votre profil LinkedIn doivent être corrigées immédiatement et les règles sont simples. Mettez-vous toujours à la place des personnes avec lesquelles vous souhaitez communiquer.
Ceci dit, assurez-vous que le contenu de votre profil LinkedIn est cohérent avec les personnes à qui vous voulez parler. Et je vous recommande de parcourir régulièrement votre profil LinkedIn pour chercher à l’améliorer. De plus, comme toutes les plateformes numériques, LinkedIn est en constante évolution.
Par conséquent, veuillez mettre à jour votre profil LinkedIn lorsque de nouvelles fonctionnalités interviennent.
Si votre objectif est de trouver des clients avec votre profil LinkedIn, alors vous devez lire attentivement les recommandations et les suivre régulièrement.
Mon sixième conseil : évitez les 5 erreurs les plus courantes sur votre profil LinkedIn ?
– Ne pas mettre de photo.
– Copiez et collez votre CV.
– Sur-vendre vos expériences passées.
– Ne pas remplir correctement vos informations personnelles.
– Mélangez vos activités personnelles et professionnelles.
Pour résumer cet article en 3 questions :
1. Pourquoi avoir un profil LinkedIn ?
Avec plus de 600 millions d’informations professionnelles, LinkedIn peut être la source illimitée de connexion réseau. Que vous travailliez pour votre marque personnelle ou que vous recherchiez des Clients, LinkedIn est une plateforme sociale faite pour montrer vos compétences ou expertise, quel que soit votre besoin.
2. Améliorez votre profil LinkedIn pour trouver des clients ?
Rédigez votre profil en pensant à votre cible. Insérez une proposition de valeur à votre titre. Utilisez
une belle photo professionnelle. Ajoutez vos informations de contact. Utilisez des mots-clés dans votre résumé, ajoutez du contenu visuel et détaillez positivement vos expériences…
3. Les 5 erreurs les plus courantes à éviter dans votre profil LinkedIn ?
Ne pas avoir de photo. Copiez et collez votre CV. Sur-vendre votre expérience passée. Ne pas
renseigner toutes vos données personnelles. Mélangez vos activités personnelles et professionnelles.
(aucun spam !)
Dan Philip
Partenaire Officiel des Hébergements Web OPWH/Orlando-prowebhost
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